Formation Négociation Entreprise Arcachon – Formation Négociation Entreprise  Bordeaux – Formation Négociation entreprise Paris

Comprendre et maitriser la negociation

Définitions et différences selon la catégorie :
– la négociation légale et obligatoire
– la négociation sollicitée
– la négociation imposée

S’adapter aux différents types de Négociation;
– adapter son discours et son appréhension selon les types de négociations
– appréhender sa zone de compétence et son espace d’intervention
– L’impact sur le management et le leadership

Cadrer le périmètre de la Négociation;
– comprendre et déterminer qui est décisionnaire dans le cadre d’une négociation
– reconnaître les situations pour ne pas les subir
– engager le processus de contrôle
– analyser et distinguer les messages affichés des messages cachés

Adapter et gérer son discours
– gérer l’impact sur le stress
– comment exploiter les émotions positives pour s’approprier le débat
– définir les objectifs et les limites
– applications en gestion des conflits et entretiens difficiles